第四十五期 熊二：从网瘾少女到20岁年终奖百万，执行力是第一生产力

熊二是一个才20出头的姑娘，但她身上的故事听起来简直是电视剧中才会出现的桥段。在进入新媒体行业之前，熊二做过好几份工作，转机出现在刚满18岁的时候，熊二无意间得到一个机会，就像是冥冥中上天送给她的成人礼。

引言

单纯的熊二没遇见骗子，遇见了改变她人生轨迹的“好老板”(熊二语)。两年间，从最底层的小编开始，做运营，最推广，然后做投放，到现在带团队，个人成长很多，工资翻了5倍。

访谈

站壳网总编：你在进入新媒体行业之前对这个行业有了解吗？你认为新媒体人最重要的品质是什么？

熊二：内容完全陌生，一开始我对这个行业充满了好奇，有一个非常贴切词来形容当时的我那就是——“农民进城”

无论是小编、运营还是推广，我认为执行力和幽默感都很重要。我知道我们每个人都会有或多或少的拖延症，这就需要我们想到什么就去做，另外老板交代的事情要立即做，在任务的安排上尤其重要。这个主要靠我们老板，他安排的都是我们每天都能做完的事情，所以我基本每天都会把工作做完再下班，就不会拖延了。

站壳网总编：老板经常给你们说“老想法没有新出路”，你这句话是怎么理解的？

熊二：新媒体行业瞬息万变，半年前的想法搁在现在肯定不能用了。需要我们主动学习最新的知识，自己主动关注行业公众号，不懂多问，报课程学习。然后就是执行力了，学习了别人的思路之后就要去做，举一反三。

不过这个主要是看悟性，看思维方式。我比较属于那种接受聚焦模式的学习方法。一个方法不行，立刻换。前期都是模仿，看别人的公众号，没什么新创意的话，第一步先做一个一模一样的出来。当然有人可能会说这是抄袭啊，但我认为，结果比过程更重要。

而且哪有那么多凭空冒出来的想法，思路大抵相同，细节决定成败，我的商业模式和你一样，你总不能说我抄袭吧。就像很多人，明明做同一件事，有人成功，有人却失败。

站壳网总编：你朋友圈那些有趣的段子都是自己原创的吗？

熊二：基本上都是抄的，看到别人发的或者逛微博的时候记下来的，还有群里聊天的。要是看到好玩的就会发出去的。当然也有些是自己突然想到的。另外表情包也是做着好玩的！毕竟看脸哈哈

站壳网总编：在你的团队中有比你年纪大的吗？在管理团队上有什么心得？

熊二：有的，团队里最大的是89年。带团队难，很难。要合理分配每个人的工作，并且他们犯错你得背锅，刚开始会有那种还不如自己做的感觉。而且我们团队是从零开始的，所以要时常打鸡血，不能负能量太重。以前经常都会因为工作问题被扣工资，不过后来在管理上有遇到的很多难题都主动和老板沟通交流，很多问题就迎刃而解了。现在大家事情也做得更好了，就算犯错了也很主动，不需要我背锅了，哈哈（其实工作上超凶的，生活中就比较随心所欲一点了）

站壳网总编：在日常运营工作中，你是怎么进行推广的？

熊二：主要还是微信、微博以及QQ公众号，推广的效果也是微信＞微博＞QQ公众号的。例如微信朋友圈、群发、点对点、订阅号、服务号等等。其实，微信朋友圈做小说推广，主要看推广的受众人群，因为确实也存在用微信朋友圈推广的方式，充值高过于公众号的。当然点对点推广肯定效果会更好，打开率高，自然充值也会高很多。

服务号和订阅号相比的话服务号相对更好些，主要原因是服务号直接推送在聊天框中，针对性和曝光量更强；我的服务中，服务号可设置自定义菜单，也有些朋友会把订阅号升级为服务号，并借助模板消息去推小说。不过万事都有利和弊，硬币都有正反面，服务号掉粉比较严重，对于消息的发送也会有限制。

站壳网总编：你们是怎么增粉的？效果怎么样？

熊二：其实我们最要还是投广点通，我们有自己的电商、小说、课程、游戏等变现渠道，广电通作为一个流量入口，与投放优化相互结合，综合来看还是比较乐观的。现在最有效的涨粉方式都是付费的。

知识付费兴起，小说变现也应运而生。但最近各种封号，让使用小说变现的人们也开始变得紧张起来。熊二自己也看小说，小说和游戏都是她的爱好，喜欢《霸道总裁爱上我》这类的小说。从熊二的角度来看这次微信大面积封号主要还是因为要规范小说的内容，“我们自己的平台内容一直很正规，不涉黄不涉政，所以没有听到有被封号的情况”。

站壳网总编：什么样的自媒体最适合使用小说变现？自媒体平台的变现能力哪家强？

熊二：小说的变现门槛比较低，很多营销号都可以拿来发小说，万粉100都是打底的价格，效果最好当然是小说号，读书号的质量也不错。目前我们优阅结合小说在投放广点通，回报都还不错，单粉月最高产值可以达到一块以上。

当然最重要的就是不涉黄不涉政，特别现在很多平台放任小黄文的推广是很危险的，选对平台很重要，负责任的平台书都是经过筛选、处理的。一定不要色情！一定不要色情！一定不要色情！（重要的事情说三遍）

变现能力来讲的话目前来说还是微信的变现能力比较强，从用户层次、平台活跃度来说，微信都是最好的渠道，微博转化率较低，QQ用户消费力较低。但是，还要看资源的，拥有这些资源，用小说变现都不会太差的。

站壳网总编：那假如我服务号有10W粉丝，业通用活跃度6%头条UV，一个头条能产生多少价值？

熊二：其实如果你是读书号、小说号阅读是可以高达20%的。按照你这样算下来头条也就是6000阅读，按照最低千阅200元，也就是可以有1200的充值。对于服务号的粉丝转化是千分之二，也就是200个粉丝，现在一个小说粉的价格至少是10元，一个月可以有1.5元的充值。那么综上所说的，10万粉丝头条价格大概可以产生3200的价值。

站壳网总编：新手玩家怎么玩小说项目赚钱呢？

熊二：小白玩家能赚到钱的时期已经过了，除非你有大量资金，能拉长线还是能赚钱的。不可否认弱肉强食，确实大资金能做更多事情，但是还是依旧会有很多小玩家做得不错的，之前朋友公司就有几个派单员出去做代理，一个月也照样能赚个几百万，他们也是十几万资金起步，利用小说的高效短期来回，滚雪球式的去发展。

对于新手，多多少少是会有试错成本的，但是千万不要入错行。资金充足的情况下可以包下更多的流量，回本周期会更长。但对于新手用户，就要花更多时间去找更低价的流量，尽可能地缩短回本周期。就比如别人派100一万，自己可以派80一万，这就是我所拥有的优势，为此我还可以多赚20%，更重要的是可以在一个星期更甚至一天内就回本.

站壳网总编：优阅云有哪些成功变现的案例？

熊二：优阅云的成功案例还算很多的，本身优阅小说是建立给自己用的，后来效果好一些同行朋友都来加入，才有了优阅云这个产品，我们是业内第一家做CPS合作的小说网站。优阅云提供全自动建站，只要一个服务号就可以给流量主建成一个分站，不仅有充值收入还能导粉，就和自己开一个小说网站一样。

站壳网总编：如何在内容上优化小说投放的效果？

熊二：以运营高粘度的精准阅读小说号（精准付费群体）举例，在投放过程中因为使用的是跟小说相关的文案，比如下图这样

所以会点进来的粉丝大多是对小说多少有兴趣的人群，也就是具有一定的精准度，一定程度上讲是经筛第一轮粉丝用户。

粉丝进入公众号后会有弹出自动回复（八图文或者其他文案套路），引导粉丝进入小说网站，然后再通过小说前面免费章节吸引读者，免费章节结束后到关键位置设置付费，提高粉丝付费转化率。平时则通过发送推文以及模板消息保持为粉丝输送内容。

在内容安排上，我们可以发送多种形式的小说。因为投放关注进来的粉丝兴趣点可能各不相同，所以通过推送不同类型的小说来吸引各种粉丝，提高收益。当然，我们自己会统计充值数据，把充值较好的书放在首条，提高关注度。

站壳网总编：还有哪些方式可以提高帐号的变现能力？

熊二：1. 小说这个是长期收益，对小说感兴趣的人，看完一本小说之后会自己再找其他小说继续看，也有粉丝同时追几本小说更新的情况。

2. 可以在公众号上放其他类型的内容产品，比如课程，游戏等付费项目，作为粉丝横向开发。优阅云也在尝试接入一些新的内容供用户选择。国内市场现在的物质生活满足度不断提高，加无线端的快捷支付方式成交的效率也是杠杠的。

站壳网总编：你怎么看待小说变现的前景？

熊二：小说这不是一个单次消费品，爆了就会没有的，而是一个很大的文娱消费市场，只是我们给微信用户打开了这个入口，哪怕有一天所有的用户都看过了小说，你说这个市场会消失吗？不会的，到时候大家都会从这个入口进来看更多、更优质的小说。我们作为平台方，肯定是要留住这批用户，也帮助我们的客户在他们的分站上更好地留住客户。所以，小说变现行业如今竞争越来越大，其前景也是可观的。

站长风采

结论

从月薪几千，到年终奖足够在苏州买房，这一年多的时间，投身新媒体的软软几乎完成了普通人几十年的跨越。在绝大多数人眼中，这都像一个逆袭的励志故事，但他自己却反复强调和蹦跶出一句“只是幸运”。