第五十七期 陈一封：月均5亿次播放量，川上传媒致力于做内容团队的加速器

07年开始互联网创业，曾经和美团网创始人王兴一起推广海内网。2012年开始公众号创业，三年累计订阅用户已超2000万。随后专攻视频栏目成立川上传媒。2017年7月份获得了4次大鱼奖金，累积获得8次万元大鱼奖金，在2017年11月8日腾讯大会上，川上传媒成为腾讯企鹅号首批MCN战略合作伙伴。

引言

川上传媒是一家专业的MCN机构，成立于2016年4月。目前已跻身国内最具价值的MCN机构之一。公司专注于新媒体原创内容产业。成功打造了《天天逗事》《粤知一二》《爆小海》《男女神经叨》《粤囧先生》《一餐范》等多个极具影响力的原创内容IP，现已签约孵化多个内容团队及数十名艺人、网红、演员、主持人。

访谈

站壳网总编：川上的创始团队其实是国内第一批做公众平台专业运营的，是什么契机让您想到要转型从图文内容切入短视频内容呢？

陈一封：2012年公众号上线不久，我们团队就从微博转战微信公号，确实是国内首批专业运营公号的团队，到了2015年我们累计订阅用户超2000万，至此及之前我们用户规模在同行里都算名列前茅，但我们也意识到了用户阅读的需求正在往视频方向大规模转移，而我们的图文号打开率持续不可逆下滑，因此比较头部的一些同行陆续开始谋划做视频号，我们2016年4月份成立川上传媒专攻短视频，5月份第一档节目《天天逗事》上线，比较幸运的是这一档节目上线后就反应效果良好，同年12月川上传媒获得有28推大师兄互联网博士带领的有点牛集团千万投资，这给予我们很大的肯定和决心，使我们继续加快步伐，陆续推出多档不错的节目，到今天为止我们已经上线十来档节目，摸索出一套有效的方法，每月产出200条左右的短视频，月均全网播放量达5亿。无论是产量和质量在国内短视频MCN机构里都进入了第一阵容。

站壳网总编：创业是一个艰苦的过程，听您的家人说您也经常熬到半夜，对于创业您有什么经验给创业者们分享一下。

陈一封：现在的年轻人普遍喜欢熬夜，互联网领域晚上一两点才睡的更是普遍，长时间下来肯定会透支身体健康，近两年来身体确实大不如前，加上我患有慢性咽喉炎，现在稍微睡眠不足就容易发作，所以必须还要提醒大家一定要注意身体，少熬夜。阅读方面，以前会看看书读一些PC网站资讯，现在看书少了，但会听听付费的音频和看电子书，资讯方面也更多从手机端阅读，随着年龄渐长，保持空杯的心态非常难，感觉到自己进步越来越小，危机意识越来越重，我还在思考怎样应对，给不了大家很好的建议。

当问起如何面对来自投资方的压力的时候，陈一封表示“企业一旦拿了融资就需要承担更多的责任，投资人也期待创业团队尽快做出成绩，但企业发展主要还是看创始团队。压力感觉还好，特别感谢有点牛的支持与信赖。”

站壳网总编：你是怎么看待各大媒体平台的短视频红利的？例如头条号、企鹅号、抖音、美拍、火山等等？

陈一封：现在的平台越来越多，做运营的时候分清主次，短视频领域我也不知道算不算红利期，各大媒体平台确实推出了很多有利的政策，但是整个短视频领域盈利情况却十分不理想的，大多数节目是在烧钱买梦想，看到流量看不到钱，听到业内的喊声找不到广告主，短视频领域创业形势还是非常严峻的，但我们会坚持，我们认为真正的红利还没有到来，这个行业的发展不是一两个平台的政策能立竿见影的，是需要整个内容产业协同发展，是信息技术大势所向，内容创业者需要耐心，坚持价值输出。

站壳网总编：短视频在内容选材上有什么技巧吗？什么样的内容更能够带来高曝光和高转化呢？

陈一封：短视频也是视频内容，并不是全新的内容形式，所以我们做节目的时候会参考同类产品在历史电视节目上表现情况还会对比国内外类似产品的表现，观众看点和传播的逻辑在哪里。传播率高的内容无非是有趣、有品、有关，其中一两点能做到极致已经非常了不起，但用户对话题的兴奋点会不断变化，最早一批短视频火的例如任真天、六点半、papi酱这类，现在你再做恐怕没有以前的效果了，流行内容跟流行歌曲一样有阶段性的，每个阶段受欢迎的内容都不一样，所以很难准确定义哪类内容高曝光和高转化，一定要定义的话，那就是轻松大众化的内容，例如泛娱乐就一直会火，受众广泛，阅读门槛低，看完毫不费力，轻轻松松。

站壳网总编：如何提高短视频的用户粘性？

陈一封：如何提高用户粘性这点主要是与IP相关，用户认可你这个节目认可这个主角，粘性自然就会高，节目的人格化我觉得是最关键的，人格化就是做差异化的具体表现，另外把细节做好，让用户感受到你对内容的追求，对用户的重视也是非常重要。简而言之，就是说人话和把用户当人看。

站壳网总编：在短视频的推广和变现上，您能给我们一些干货和建议吗？

陈一封：短视频自媒体大致可以分为泛娱乐类和垂直类，泛娱乐类的例如我们《天天逗事》、《粤知一二》、《爆小海》等，这类节目主要是通过流量和IP进行变现，流量变现主要形式有CPM、CPC、CPS等，IP变现就是赞助、代言、授权使用和版权转让等，运营方面会侧重内容的自传播和自增长，我们内部有两个核心指标，一个是百万播放的转发率，一个是百万播放的转粉率；垂直类节目例如《一餐范》、《汪得宠》、《非妆不可》等，变现是在电商和产业化，这个就是要团队深耕于一个行业里面，良好的商业运作能力有利于把节目推往更高的层次，更好的节目也有助品牌走得更远，简单来说，就是运营上要抓ROI，只要获取用户的成本小于变现的能力，那有机会快速做起来。

站壳网总编：现在很多小的创业团队、高校团队也在做短视频，如何才能最大化盈利？

陈一封：今年28推大会上我也分享过，初创团队新进入短视频领域常遇到的八大坑，短视频创业这个事情本身就比较复杂，需要很多个工种协同完成，在校学生强在创意和学习能力，另外一些传统影视人做短视频自媒体强在拍摄和制作，运营分发和商业运作又是另外一码事，我觉得运营和商业部分以后会往MCN机构走，各大平台近期也开始主推MCN机构，新创团队我觉得应该多和MCN机构聊聊后再决定怎么做。在这里插个小广告，就目前来看，川上传媒是腾讯企鹅号首批MCN战略合作伙伴，也是首批里面企鹅系流量最大的一个，有好的想法可以具体再聊聊。

站壳网总编：作为一家MCN机构，您选择制作团队的标准是什么？您能给这些制作团队带来哪些方面的变化？

陈一封：川上传媒内容团队目前是以广东省电视节目的制作团队转型发展新媒体为主力，所以今后我们也希望能够吸引到更多以前在电视媒体证明过自己的团队来加入，不限地区不限领域，当然如果是具有特别创造力的新生代力量我们也热忱欢迎，我们来负责运营、发行和商业化，让内容团队完全专注于内容创作。

接下来，泛娱乐类节目会是我们主攻方向，我们会比较关心这类节目的价值输出和IP价值，还有这个团队是不是用心在做内容，以及节目的核心人物是否具备火的潜质，这些都是我们关心的。

川上传媒就是致力于为内容团队做加速器的一个MCN机构，我们可以基于大数据的前提下对内容团队持续产生优质内容进行帮助；我们可以快速的进行粉丝积累，快速提高曝光率及影响力；我们可以运用自身资源进行多种形式的变现，实现内容团队和川上传媒的双赢。

站壳网总编：一个优秀的，传播性高的作品必须具备的要素应该是什么？从拍摄到完成一般需要多少时间？

陈一封：优秀的作品和传播性高的作品是两个不同的概念，我分开来说下自己的看法吧，优秀的作品核心的标准我觉得应该是具有很好的价值输出同时能引起用户共鸣，传播性高的作品更多的可能是抓住了用户一些心理特点进行了策划。优秀的作品重要的是内容本身好，用户自发性去传播，但传播性高的内容却不一定是内容本身好，有时候甚至相反，优秀的作品往往成长周期长些但做下去后越来越值钱，传播性高的作品见效会比较快，流量很大变现能力强，但未来想象空间小，价值普遍不受认可，那创业团队是应该做优秀的作品还是去做传播性高的作品，这个也是要看创业者的价值观和创业阶段。

短视频制作周期可以做得很短，比如我们《天天逗事》、《粤知一二》为了抓时事热点经常可以做到上午拍摄晚上就播出。

站壳网总编：11月8日的腾讯大会上，川上传媒成为腾讯第一批10家企鹅号MCN机构战略合作伙伴，接下来的计划是什么？

陈一封：接下来，一方面我们会继续完善自己，把现有的节目做得更好，获取更多的流量，把商业化部分继续推进，为内容团队提供更高的商业价值；另一方面，我们也会走出去，寻找更多优秀的内容创作者进行合作，尤其是以前在电视媒体证明过自己的团队。

站长风采

结论

微信的流量红利期已经过了，但数据显示自媒体68%的变现在微信端，未来做短视频自媒体单的门槛会越来越高，现在很多短视频团队甚至MCN机构将难以为继，但是剩下来的短视频自媒体会MCN机构化，MCN机构会越来少但剩下来的会越做越大，未来制作团队会拥抱MCN机构，MCN机构会拥抱大平台。逻辑上很容易理解；平台为什么会把流量给你，除非你的内容真的好到独一无二，仅此一家，但这不大现实，所以还是要拥抱MCN机构。