第五十八期 田志伟：旅游头部自媒体，专注垂直领域让变现更简单

田志伟是环球旅行的创始人，大学就读于河南科技学院经济与管理学院，大学期间就开始创业，创办了郑州遇见网络科技有限公司，连续多年被评为中国内容创业100强公司，年度最具商业价值公司，公司多个自媒体入选新榜500强等众多荣誉成就。

引言

田志伟的创业之路是从大学开始的，当时自己动手搭建了一个可以下载全校老师课件的网站，解决了同学们每天到处找老师拷课件的麻烦。随后因微博兴起，他淘到了创业生涯第一桶金，不仅如此，他还认识了一群朋友，包括如今在自媒体圈名声响亮的猫老大。

访谈

站壳网总编：在创立环球旅行前，您都做过哪些工作？这些工作对后来的创业有哪些积极影响？

田志伟：创立环球旅行之前，大概在2011-2013年左右一直从事微博营销的工作，最早的时候一直在打理《职来职往》、《职场雷明》等视频栏目的运营工作，可能也是由于做微博的原因，最早嗅到微信，觉得微信公众号会成为下一波机会，后来就放弃原来的业务，全部投入到微信的创业中来。

站壳网总编：创立环球旅行的契机是什么？据说那个时候您还在读大学，最初创立有定位吗？

田志伟：做微信公众号是在大学期间，最开始的时候，注册了很多微信，有语录、笑话、星座、漫画、旅行、电影，好像最早做微信公众号也没有什么垂直行业的划分，大家大都是按照兴趣来。印象中最早同行之间都是在QQ群联系，猫老大，晓玲等都在这个群里，那应该也是做自媒体粉丝增加的黄金时期，后来慢慢账号有了商业化，也是因为微信官方政策的一些因素，慢慢我们就开始做了一些重点维护，开始把重心放在旅行上，也是跟我们团队有一些关系，团队几个小伙伴都是驴友，喜欢户外。

站壳网总编： 现在环球旅行在全网的粉丝大概有多少了？现在的团队如何配置能更大化的提升效率？

田志伟：环球旅行目前全网用户400多万，目前内容也是全网分发，更多的是小组制度，因为旗下还有很多旅行、电影、本地类型的账号，每个垂直分类之间设立一个小组，配备相应的人员、资源、内部之间有一定的竞争激励。

站壳网总编： 电影工厂这个号是如何快速成长起来的？看似和旅游并没有关系，是出于什么考虑呢？

田志伟：电影工厂是我们旗下另外一个团队在做的账号，做这个号起来算是比较快的，当时投了广电通，以及线下的一个增粉设备。公司其实在很多垂直领域都有相关的账号，当时也是为了分散风险，做了很多不同行业的垂直号。

站壳网总编：围绕这两个大号，分别有哪些账号矩阵？矩阵除了有分担风险，扩大规模还有其他作用吗？会对账号的IP属性造成影响吗？

田志伟：环球旅行，矩阵下还有：背包旅行、旅行攻略、遇见旅行网、留宿等旅行自媒体，做不同的账号很多时候是为了增加营收，服务不同级别的公关公司，IP全都是环球旅行的形象对外，其他号更像是旅行的细分，有针对性的做内容。

电影工厂：旗下矩阵：河马电影、口袋电影、电影每日推荐等公众平台也是同样的目的。

站壳网总编：专注旅游垂直领域有哪些好处？有做社群吗？

田志伟：专注垂直领域对变现、对账号的竞争力都是有很大优势的，旅行对应的有垂直类的公关公司，旅行自媒体很难做，一旦做起来就可以建立起竞争壁垒，旅行社交是我们之前做的一款app，项目投入了几百万，但是因为达不到预想的效果，后期就暂时搁置了，旅行社群有着天然的优势，目前社群都是一些免费的社群，更多的是提供一些义工服务，旅行攻略服务，未来会尝试付费社群。

站壳网总编：对于现在才刚开始进入垂直细分领域的创业者有哪些建议？

田志伟：未来互联网创业会越来越难，大方向基本上互联网巨头都有涉及，即使是在垂直领域创业也建议在该领域再做细分，这样成功率会高一些，目前互联网创业门槛很低，同时也意味着竞争更多，所以在选择领域时，看一些这个领域有没有巨头参与。

站壳网总编： 您已经是旅游行业新媒体领域的头部账号，选择和携程，阿里去啊等巨头合作又是出于什么考虑呢？

田志伟：环球旅行目前只是在新媒体领域比较知名，但是在其他领域渗透的并不是很好，选择和阿里，飞猪等行业巨头合作，是为了增加影响力，同时大平台方也需要优质的内容，算是合作共赢。

站壳网总编：围绕旅游的变现还有哪些布局？

田志伟：目前环球旅行的变现主要分为三类：

1、线上：传统的广告，这个占比50%。

2、今年电商也是我们今年的一个上市方向，目前电商上线7个多月，销售额已经将近2000万，电商会是未来增加收入的一个主要来源。

3、线下，我们入股了一家互联网旅行公司,VIVA旅行家——一个专注中国的小众旅行组织，这是一个每天增值都保持在100%以上的旅游公司，目前年营收在3000万以上，未来围绕旅行的变现主要在这三个领域。

站壳网总编：泛领域和垂直领域各应该如何更好的变现？

田志伟：未来微信公众号的广告会向头部账号集中，头部账号广告会越来越多，中间账号，营销账号的变现会越来越难，因为官方政策的收紧，加上平台日益完善，很多中间、营销账号收入骤减，未来借助小程序，电商，游戏会是一个增加收入的机会，大家可以尝试一下。据我所知目前有几位大佬已经开始尝试小程序电商，月收入都在千万以上。

站壳网总编：可以给我们分享一下您是如何在一个月之内就拿到了500万融资的吗？

田志伟：拿投资算是机缘巧合，我们当时谈的这家风投公司刚好想在新媒体领域做一些投资，了解到我们的项目之后，以及我们未来的规划，很多就投资了我们，拿融资主要是未来遇见旅行app的项目，遇见旅行是一款旅行约伴的设计app，但是由于项目后期出了一些问题，项目就搁置了。

站壳网总编：未来还有什么打算？

田志伟：未来更多的是尝试小程序与电商，小程序我们已经做了电商小程序，旅行工具类小程序，这一块目前也是在摸索阶段，等待小程序更多权限的开通，希望大家不要错过这个风口。

站长风采

结论

郑州遇见网络科技有限公司是一家专注于旅游消费升级的公司，公司用户突破3000万，帮助数百万人提供出行规划攻略，投资的VIVA旅行家，致力于打造成为专注中国最专业的小众户外旅行组织，累计服务出行人次30多万人。未来将会更加关注旅行消费升级领域，用科技与大数据提升旅游服务体验，让每一次出行都能得到最好的享受。