第五十一期 天地啸：小程序势不可挡，创业者们该如何借力放大优势

公众号赶上了传统媒体衰落、移动阅读兴起的大环境，让我们每个人都成为了一个自媒体而兴起；小程序则是一个不需要下载安装就可使用的应用，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用，赶上了这个app泛滥，同质化严重的时代而兴起。

引言

天地啸，奇热科技创始人，17年老互联网人，善长产品策划、数据分析、趋势把握，旗下奇热科技，刚完成恒大高新和艾瑞投资的A轮。2000万公众号粉，也有投资参与一些项目，最近重点关注小程序。

访谈

站壳网总编：江湖人称您为“红包哥”，您怎么看这个称谓？

天地啸：红包确实发的比较多，手机付钱没太大感知，想群里热闹一下，少了也不像样，一冲动就发了。但还称不上红包哥，还有更多的。

站壳网总编：小程序相对于app，H5有哪些优势？

天地啸：小程序对比H5，就是什么都好一点；体验更好、分享到消息对话框的面积更大，入口也多，分享出去也快，能开发的功能也多。最核心的是，小程序可以直接插入公众号推文，而h5只能通过阅读原文打开链接，小程序提高了推文转化。

小程序对比APP，小程序开发成本低、周期短；APP拉新成本2-5元，小程序当前只要发布就有自然量，背靠微信的9亿多用户，玩的好就可以免费获取用户。

站壳网总编：您认为哪些行业更适合开发推广小程序而不是app？为什么？

天地啸：电商最适合，其次是工具、服务、内容，内容要注意纯文字的优势不大，得是图片、视频、音频类。在小程序规则范围内的，都建议先开发小程序，除非APP有获客渠道，APP成本高，获客难，不是好选择！

站壳网总编：现在也有很多小程序被封，做小程序应该规避哪些风险？

天地啸：要熟悉小程序的规则，小程序自带统计，新用户占比高，就会自动进入监测系统。长线项目千万不要违规。主要是3点：不要过度诱导、不要做不健康的内容、不要套壳。

站壳网总编：现在很多小程序都是短平快（各种红包程序），应该如何做才能模式长久？

天地啸：短平快的小程序做的人确实多，每周都曝几个。小程序要长久做，不能用营销号的思维来搞。一定要注意品牌、体验、留存、不要过度变现。

站壳网总编：您在这方面做了哪些尝试？

天地啸：选择小程序方向，一定要根据数据来，例如阿拉丁平台top100内有2家名片小程序，量都不错，但体验不够好。我们认为这块有机会，所以做了一个叫“群人脉”的小程序，月底就会发布。可以看看top.chinaz.com和aso100.com的数据，看有没有适合做小程序的项目。或者根据自己的资源来开发小程序。我们其它在运营的项目，都会对应发布小程序。例如奇热小说、奇热漫画。

站壳网总编：现在公司团队有多少人？是如何分工的？

天地啸：团队有快300人，有一半是做内容的，另外的一半：多半是技术，然后是运营和商务和维护。

站壳网总编：小程序的如何推广拉新更有效？

天地啸：5种最有效：

1、绑定公众号有通知，绑定越多越好；

2、公众号推文插入小程序卡片来带；

3、通过广点通进行推广；

4、产品本身引导好用户传播；

5、好产品可以通过微信群进行引爆。

站壳网总编：一般APP的用户留存一直是运营人的痛难点，那么“用完即走”小程序如果做到更好的用户留存呢？

天地啸：“发现>小程序”这个入口，现在的留存不算好，用户习惯还没养成，未来会越来越好。小程序留存的不足，恰好传播的便捷弥补了。要想留下用户，就得导公众号、导个人号或微信群，通过组合拳的方式来玩。

站壳网总编：现在小程序有哪些比较好的变现手段？

天地啸：直接找用户收钱最直接，例如电商和服务；公众号原本有的小说、漫画、知识付费等，也都可以对接；只要有量，变现不是问题，也可以找我们，我们变现的产品多。

站壳网总编：小程序在微信的生态链中占据什么样的位置？如何做才能放大小程序的优势？

天地啸：微信的2大生态，公众号做内容，小程序做功能和服务。单纯的公众号文章不可能变现，原本的变现都是链接到h5或个人号；现在的小程序就是升级版H5，可管控的H5，同时小程序可以更方便的链接线下。小程序承载管控变现环、让电商雄起、打通线下的重担。小程序未来的市场，不会比公众号小。

小程序确实是用完即走，顺应这点，小程序出现在的地方、朋友圈、微信群、小入口，我们都要当成是“小场景变现”来做！

站壳网总编：开发成本控制在什么样的范围最合适？

天地啸：小程序要做的简单，不要搞太复杂，我们一般一个月内开发完。小程序开发成本低，一个设计、一个技术，就可以搞定产品。

站壳网总编：未来还可能会有什么玩法的变化？

天地啸：现在看来是电商和工具发展的好，但未来用户习惯养成后，加上小程序不断放宽规则；内容、服务、游戏都可能不错，也会不断涌现新的模式，曝出新的案例。公众号的流量和小程序的变现，会结合的越来越好。我们也会关注小程序的拉新和变现环节，加速布局这2块，为小程序玩家提供支持，打辅助！

站壳网总编：您觉得小程序的红利还会持续多久？

天地啸：现在一发现赚钱机会，都是百团大战。小程序赚钱案例已经有不少，更多人来抢这块市场是肯定的。小程序市场虽然足够大，但红利期也就还有半年，半年后每个细分领域都会有优秀创业者，再抢就难了！

站长风采

结论

天地啸，从2002年中专毕业开始从事互联网行业，先后创业三次，21岁靠自己在互联网的摸爬滚打集聚了百万资产，他始终用不断学习，坚忍不拔，锲而不舍的精神要求自己和他的员工，在团队中称为“学习与运动狂人”。他始终坚持着，坚信有一天能够带领公司走向更高更远的明天，坚信公司规模能由现在的百人发展到几百人，乃至上千人。