第六十一期 卢松松：你关注的人，决定你看到的世界

卢松松，草根自媒体人，it博主，互联网观察员，松松网站群创始人，知名站长，创建松松兄弟会 ，著有《出奇制胜-互联网营销完全攻略》一书。

引言

北京松松兄弟科技有限公司是一家致力于以解决客户问题为导向的多元化发展的互联网企业。通过网络营销、软文营销、品牌推广、提升等来推动企业品牌形象的树立，从而更好的为广大客户提供专业的全网营销服务，助力全球的中小企业更好的拓展中国市场！

访谈

站壳网总编：当时为什么想到开创一个自己的博客来写文章，而不是寄生于某个平台？如何评价大家给您的称号——“草根站长”？

卢松松：开博客那边正好赶上SNS2.0时代，很多人都在做独立博客，很流行。比较出名的有像徐静蕾博客、韩寒博客，在草根圈有牟长青博客、江礼坤博客，他们都给我了很大的影响，尤其是牟长青的独立博客，从中学到了很多内容。恰巧我也是给人做网站的，当时就心想，给别人做了那么多网站，自己连一个网站都没有，感觉有点说不过去，在加上自己也是技术出身，搭建独立博客也简单，所以就做了，并没有考虑在某个平台开。

“草根站长”这个称呼也恰如其人，我本身就是从一个名不见经传的小网页设计师做起来的，对这个称呼到不是很在意。

站壳网总编：卢松松博客现在的活跃度多少？粉丝多少？增长速度如何？

卢松松：现在的评论量大不如从前了，互动也减少了，有些人会认为卢松松博客已经不行了，因为这些指标我也不太在意了，卢松松博客还是按照传统的流量统计记录的，其实也没有粉丝的概念，粉丝应该为0。

但是博客的流量现在增长了不少，主要表现在点击率多了，评论量少了。一方面是做网站的越来越少了，关键词、竞争力越来越少了，现在做博客明显没那么大压力了，另一方面是网站的整体排名比原来好了，自然的流量，固定的用户越来越多了。最直接表现为：以前发一篇文章当天很难上2000点击，现在基本轻轻松松上2000。

站壳网总编：最初您是怎么给博客的用户进行定位的？发展到现在有什么改变吗？如何解决他们的痛点？

卢松松：最初的定位就是根据我的职业来定的，那时候我就做网页制作嘛，所以大家在看我初期写的文章的时候大多和网页设计有关的内容。后面经过牟长青和A5的推荐，从一个很小的设计圈，慢慢让更多推广圈的朋友知道了我，访客人多了，也就顺应用户的需求，开始琢磨研究推广、SEO等方面的知识。而到现在，对公司管理的更多了，开会也更多了，所以对创业、行业大趋势有更多关注，所以写的内容页逐渐在变化。

写什么内容，完全是根据用户的需求在写的，比如那几年很多朋友想了解百度方面的动态，在加上正好跟百度走的近，所以大多时候都在爆料百度方面的东西。不可能满足所有人需求的，满足一小部分就可以了，只要满足了他们就会帮你传播。

站壳网总编：您曾经每天花多长时间写一篇原创文章？现在多长时间写一篇文章？有哪些创作技巧分享给大家？

卢松松：那时候我在上班，基本上晚上10点开始写作，一般写2个小时左右，写好了保存草稿，12点左右睡觉。

不会写文章没关系，先抄书。一行一行的把书里的内容抄下来，慢慢就能理解作者的写作思路了。理解了他们的思路，写作就相对容易很多。

我写作将就是“总—分—总”这样去写。先想一个主题，然后文章开头先写个概览，中间部分就罗列成1、2、3这样去写，最后在来一个总结就搞定。就好像写填空题那样，写文章先把框架列出来，然后往里填内容即可。

站壳网总编：博客第一批用户是怎样得来的？如何一步一步成为浏览量最高的博客的，有什么关于运营推广的秘诀吗？

卢松松：博客第一批用户完全是手动评论来的，关注的我朋友应该都知道，我差不多花了半年多，一个个去收集独立博客，然后一个个去手动给他们评论。互动多了，评论量就高了，慢慢第一批用户就出来了。

但光靠手动评论推广实际上传播度很低的。真正的机遇是在于当时牟长青博客的推荐，当时牟长青在圈里就有非常大的知名度，推荐了我好几次，这就让更多人认识了我。

有一定用户基础了，也有人推荐了，剩下就要靠网站自身的优化了，搜索引擎带来的流量其实是占了很大比重的，一半多的流量都是来自百度。不过我并没有刻意去关注SEO，只是几乎每周都会对网页进行一些细微调整，更多精力是放到了推广上面。那时候做的是软文推广。

站壳网总编：博客发展到现在，有没有经历过重大挫折？您是如何克服的？

卢松松：政策影响，博客里的文字、评论里的文字可能带有敏感信息。因为这些事这几年被通知了不下20次吧。

印象最深的一次是，因为文章里带有政治信息，机房没通知直接给关站了。然后就开始了各种联系和上访，当时机房的人说了一句：别因为你这个破站别影响了我们整个机房。就直接给关了。

在中国做网站主要的阻力就在这里，上面一句话，你的站就会关闭。除此之外，也没什么特别大阻力了。尤其是经历过这么多年，也学会了听党指挥，只要自己还在努力，就不会有什么大挫折，上面也不会找你麻烦。

站壳网总编：博客现在是投稿的方式，文章质量怎么把控的？这方面的风险怎么控制？

卢松松：文章投稿其实很多都是广告性质非常明显，我们有三个人进行文章审核，一审由实习生去判断，二审由编辑去判断加修改（删除广告），我是最后一审。

再次之前遇到了各种各样的问题，有些人文章写的不错，我们都是让作者在文章结尾处留版权信息的。这就导致了一些用户加了对方的微信后，被骗或者说被忽悠了。就因为这，我们才有了三次审核，尽量做到文章有质量，但无法做到作者的人品如何，因为很多作者我不认识，根本无法判断他是何方神圣。

除了三审三校之外，如果出了问题，我们一般都会找到作者和QQ和投诉用户的QQ，拉到一个群里进行公开对峙。这样的话，就很容易判断到底是谁出的问题了。这种问题不好解决，以后还会有。遇到一个处理一个吧！

站壳网总编：如何在百度做到如此高的收录数量的？

卢松松：

（1）提高文章质量，原创不一定有质量，对用户有用的文章就好。

（2）多对网页进行细节修改，卢松松博客现在每个月都会有一些小改动。

（3）多做正面推广，少想歪门邪道。目标是让用户来看你的文章，而且不是让搜索引擎来看。

（4）多去百度站长平台逛逛，把那些功能能做的全部加上，一切按照百度的要求去做。

做网站是个熬时间的活，我有个朋友业余时间做了个站，没做过SEO，一年后从百度能来2000左右流量。95%的新站都不会有很高收录量的，认清这一点就好喽，把精力放在推广上。

站壳网总编：很多人说SEO现在不行了、您作为这一行的元老怎么看？

卢松松：不是SEO不行了，确切的说是SEO不再那么热门了，百度依然是体量很大的公司，很多人都靠百度活着呢。这几年热门的是微信营销，等待一个新东西出现时，大家肯定会说微信不行了，但真是那样吗？只是这个行业的红利期过了而已。

站壳网总编：松松商城、松松兄弟、松松工具、软文等跟博客是什么关系？你们是如何进行资源整合的？

卢松松：这几个产品都是公司化运作后的产物，原来也没想做这么大，当时松松商城只是在出售卢松松博客广告位，后面流量大了，咨询的人也多了，就上了一些产品。

松松兄弟则是一个付费的圈子，也是在2014年的时候建立的。松松工具则是SEO流量来源的一部分，很多人搜的一些SEO关键词，都能搜到这个频道。软文呢则是在以前的推广方式中，慢慢摸索起来的一个模式，原来老自己自己推广，现在渠道变多了，开始接单子给客户做软文推广。

总的来说，博客+工具获得了一定流量之后，就考虑变现的问题，这样以后才能良性发展。而商城、软文则是变现的最重要的两个手段之一。

目前我们也刚刚起步，很多都在探索中，没有主做自己的产品，主要是做腾讯广告、腾讯云、企业QQ、品牌宝、云加速这类产品，另外则是松松软文和松松商城这一块。

原来自己有做的产品，但毕竟是小公司，各方面能力还很薄弱，售后问题多，所以今年换了个思路，先考虑的是如何吃饱饭，在考虑做自己的产品，所以代理了一些腾讯体系下的产品。产品好了，客户满意度就很高了，新客户越来越多，找我们持续合作的客户也越来越多，所以今年的业绩比去年好多了，把客服服务好了，公司自然就会发展壮大。

站壳网总编：对于现在想做博客论坛或者还在做的站长们有什么建议？

卢松松：做博客相对简单点，做论坛可能牵扯的政治因素会多一点，倒闭几率大一点，现在做网站是个好时机，因为竞争小了。也建议更多考虑做移动的网站，方便用户在手机上阅读您的文章。多了解一下MIP和移动适配站，这样做SEO更容易一些。

最后，无论做博客也好，还是论坛，首先要树立一个小目标，比如获得多少流量，是否能有收益。流量和收入是维持一个站能否生存下去最核心的因素。

站长风采

结论

公司一直遵循以客户服务是创新存在的唯一理由，客户需求是创凡发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。