用10W+讲民宿人的故事，借助“区块链”为行业赋能插图源码资源库

第五十五期谭中意：用10W+讲民宿人的故事，借助“区块链”为行业赋能

「民宿头条」成立于2016年8月，是一家民宿自媒体平台。谭中意，民宿头条创始人兼CEO，认为，民宿作为人居空间的延伸，是生活在城市里的中产阶级人群所向往的“诗和远方”，对大多数人来说是一种想得而不可得的状态。因此，「民宿头条」把内容呈现形式定为“民宿主人的故事”，用情感来引发用户的共鸣。

引言

民宿头条是一个民宿自媒体平台，以微信公众号为基础，主要为用户提供民宿主人故事内容，并为用户开设了语音课程以及游学班，语音课程内容涉及民宿的定位选址、运营营销以及资金众筹等环节，目前聚焦于民宿、度假、旅游升级等领域。

访谈

站壳网总编：我们知道，民宿头条是您在16年创立的，您创立它的初衷是什么呢？

谭中意：“三千年读史，无外功名利禄；九万里悟道，终归诗酒田园”，当我看到精品民宿的第一眼，我就想起了南怀瑾的这首诗，想起了"竹林七贤"，我觉得民宿就是这种生活理念在21世纪的最新诠释，是我想得而不可得的生活。

因为喜欢，所以打心底里想帮这些民宿主人宣传，让更多的人知道他们的同时，也能将同样喜欢民宿的人聚集起来，做成一个以民宿为主题的有品味、对生活美学有追求、有共同价值观的社群。

站壳网总编：民宿头条现在已经有200万的粉丝，从最初到现在都用过哪些涨粉渠道？

谭中意：刚开始主要靠内容在微信群、朋友圈传播，只不过我们将这个工作做得比较极致：每天都会将链接发到我们所在的所有群、及朋友圈，以至于有些做群主的朋友，最后忍无可忍，将我踢出来，即使这样，我们还是每天都发，坚持半年下来，阅读量及涨粉的效果就非常明显。

既然有人不喜欢我们发的内容将我们踢出群，那我们就将喜欢这些内容的人聚集起来，建立自己的群，因为爱好者多，我们平均每天能建一个500人群，这些群里的人很多人不但喜欢看，还会主动分享到朋友圈帮我们传播，粉丝增长慢慢就有了裂变效应。

后来公司赚钱了，也开始通过其他渠道加了一些粉丝，比如WiFi加粉，比如买了几个旅游类的公众号合并过来等等。如果不出意外，通过这些渠道，2018年民宿头条应该能突破1000万粉丝。

站壳网总编：民宿头条作为一个民宿自媒体，短短几个月内从几百名蹿升到前几名，您认为最主要的原因是什么？

谭中意：一方面是极致的执行与坚持，比如将链接发到一个微信群能带来5个阅读，极致的做法就是：发到1000个群、1万个群。

另一方面，就是敢于花钱舍得花钱，公司赚的钱，全部投入到粉丝获取上，有了粉丝，阅读量和排名自然就会上来。

而要做到以上两点，其实是需要信仰的，比如相信做到第一肯定有价值，比如坚信你一定能做到第一。

站壳网总编：您认为民宿头条和其他民宿类账号最不同的地方在哪里？在内容创作上如何去打造一个富有人情味的故事？

谭中意：其它民宿公号发文都会忍不住加上民宿的价格，地址电话等，因为他们的目的是卖民宿。

而我们在写文章的时候从来不会出现价格、甚至地址都不会放，目的是聚集同样喜欢民宿的人，做社群。前者是电商属性，而民宿头条是社交属性，增长的难易程度自然是天差地别。

在“如何打造富有人情味的故事”这件事上，我认为我们一直做得不够好，但我们的标准一直是非常明确的：就是首先要打动自己，其次要打动公司的所有同事。

虽然整个民宿行业还处于起步状态，数量也远远低于酒店，但是民宿行业的入住率几乎接近于饱和。然而正是这种井喷式的发展，让不少旅游地的村民觉得把房子贴上马赛克瓷砖，收收房租就可以称之为民宿。随着旅游的发展，民宿在各大景区遍地开花。差的民宿太差，连基本的设施用品都不具备，好的民宿价格又实在太贵。行业可以说是急需把做得好的、有代表性的组织集合在一起，通过线上课程包括民宿的定位、选址、运营等内容，线下民宿集群实地考察学习等一系列活动来推动行业的发展，为产业赋能。

而民宿头条从公司自身的发展来看，作为垂直行业的自媒体，变现方式除了广告和服务外。谭中意表示，「民宿头条」已经基本覆盖了这个领域的用户群体，拥有最大的传播能力。接下来，公司要用这些流量去撬动整个产业链的资源。

站壳网总编：民宿头条会定期举办线下游学活动，您是如何想到举办这种活动的？线下游学的价值有哪些？

谭中意：因为我们天天报道这些民宿主人和民宿空间，要求实地去体验和学习的人就越来越多，于是我们就顺势开展了民宿游学，刚开始是在国内，比如丽江、黄山、莫干山等地，后来用户想出国去游学，于是就有了日本、欧洲、泰国等民宿游学线路，都是用户推着我们在走。

我们推出第一期民宿游学的时候，是玩票心态，根本没有想到会像现在这样每个月都能开7、8个班，游学推出之后持续火爆，我们也在总结到底是什么价值在吸引用户。

总结下来大概有如下3方面：首先它是一种亲近大自然的旅游，其次它还是一次高净值人群的高质量社交活动，再然后还有学习的功能。每一次游学，都像一次去度假的总裁班，所以大家都觉得收获满满，参加过一次之后，还会参加第二次，甚至还会带朋友一起参加。

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站壳网总编：听说您签下了山东某海岛的200家民宿来打造民宿集群，这种集群式和一般的民宿差异在哪里呢？这会是未来的趋势所在吗？

谭中意：之前的精品民宿，要么太分散，服务成本非常高；要么由某一家集团统一打造，设计、产品、服务和内容都太单一。

民宿集群，每一家民宿背后都是一个有意思的主人，他们又会将其圈子带入，与其说是建筑的集群，不如说是人的集群。既解决了生态多样性的问题，又能通过规模优势降低成本。至少现在来看，大家都趋向于这么做。

站壳网总编：民宿头条现在在打造合伙人计划，可以说一下您的想法吗？

谭中意：民宿头条合伙人，入门费每人每年10万元，这本身就是一个门槛相对高的社群，但我们发布合伙人计划的当天，就有50人交定金，经过筛选最终我们选择了第一批30位成为合伙人。有人为之买单，恰恰说明我们做的这个社群有价值。好处也是显而易见的：比如1-27日合伙人就一起合力举办了民宿行业的千人盛典；有一些业务大家可以一起来做，比如合力开发一个海岛，而且合伙人之间也可以相互帮助。至于弊端，主要在于社群人员结构，所以我们对筛选合伙人的标准，严格到近乎苛刻。

变现一直都是所有人热衷的话题，同时变现的方式也是一个难题。特别是民宿行业，在同质化严重，竞争加剧的今天，寻找变现的新模式变得尤为重要。而民宿未来的趋势也不再是单一的发展，而是集群化多元化的发展，将民宿行业的潜能发挥到最大化。

民宿头条一直在倡导给行业赋能，谭中意再次提到，“当你能够赋能行业的时候，变现自然水到渠成，我们的所有变现模式，都是用户告诉我们的。”目前民宿头条的收入主要有广告、培训、游学、论坛峰会，以及合伙人缴纳的年费。另外谭中意提到，最近区块链非常火，他们也会借助区块链技术赋能民宿行业，给民宿行业提供区块链金融等服务。

站壳网总编：“区块链”和民宿能产生什么样的碰撞？

谭中意：我们借助区块链去帮助精品民宿酒店发行基于区块链的数字货币，从全球市场融资并直接参与全球流通与大交换，这是一个万亿级市场。为了做好民宿区块链资产化这个事，我们马上将发布行业通兑的区块链数字货币，取名叫“民宿通”，这个前景非常值得期待！

区块链将颠覆所有行业的生产关系，顺便将民宿行业颠覆，比如即将发行的民宿币，就将引起一轮民宿行业的财富洗牌。具体细节不能多说，只能说拭目以待。

站壳网总编：1月27日，首届“民宿·头条影响力”峰会成功举办，举办本次大会的意义有哪些？

谭中意：加强行业交流的同时，也给蓬勃发展的行业指明了方向。同时通过颁奖，让一部分优秀的民宿新品牌崭露头角。

通过媒体传播，吸引更多社会资源关注并参与到民宿行业，繁荣了民宿生态。

当然，顺便也提升了“民宿头条”的行业影响力。

站壳网总编：民宿的信任问题在国内一直是一个难点，以至于airbnb等民宿巨头在国内也很难快速铺满。那么和airbnb这些民宿巨头相比，您认为民宿头条的优势在哪儿？

谭中意：airbnb和所有公司一样，做的是商业模式，目的是盈利。民宿头条从一开始做的就是社群和影响力，在已经来临的区块链时代，人们很快就会明白，影响力就是信用，影响力就是钱。

民宿通，就是我们颠覆airbnb的一个尝试。

最后在提到民宿的现状时候，谭中意说到，“以前很多都市女孩的梦想，是开一家咖啡馆；现在我发现越来越多的女孩的梦想，已经变成了开一家民宿，这就是现状。”

与之相对应的就是，国内的民宿业每年的增长速度超过100%，发展非常快。加上现在民宿已经成为“乡村振兴”的重要抓手，可以预见，未来中国的很多空心村都将大兴土木建民宿，乡村度假住民宿，将成为一种时尚。