第七十二期 邓太钦：地方论坛应先制造影响力 再谈盈利

邓太钦，05年毕业于桂林电子科技大学，毕业后到广州工作了5年，刚到广州是从事网站建设方面的工作，后来逐步向电子商务和网站经营方向靠拢，10年从广州回老家创业，创办横县茉莉文化传播有限公司，主要依托横县网、茉莉花论坛来拓展公司业务。

引言

横县茉莉文化传播有限公司成立于2010年6月，是一家年轻人为主的创业成长型公司。目前公司主要经营着横县本土最具人气的网络资讯服务平台“横县网”和“茉莉花论坛”，经过几年的发展，茉莉文化传播有限公司除了开展网站运营业务，还开拓了广告设计制作业务，网络营销等业务。

访谈

站壳网总编：这个是您做的第一个网站吗？是什么原因会做这么一个网站？

邓太钦：我是1998年10月份开始接触互联网，现在已经有14个年头。茉莉花论坛，不是我做的第一个网站，在做这个网站的前一年，当时网易还有提供免费空间的服务，我做的第一个网页是我喜欢的歌手陈慧娴。2002年，那时我刚刚读高三，上网也有几年，经常泡论坛也积累了一些经验，在那里也认识了很多朋友，也是因为当时泡论坛，也在当时学会了一些简单的HTML编码，当时在网吧用FontPage做了简单的几个网页，往网易的免费空间上那么一传，算是有了一个个人主页了。不过现在看来都是好菜好菜的，直到我上了桂电（计算机网络专业），刚好也是专业对头，我提前学习了很多关于网页制作的知识，一直酝酿到2003年，就有了做一个本地网站的念头。

当时的想法很简单，仅仅是希望通过网络能让更多人来了解我们本地，仅此而已。当时刚好也是非典时期，大家都锁在学校里面，外面街上人也没多少个，正是这个情况下，我做的网站的想法，有多了一个小目的，到了8月份，就开始上线茉莉花论坛了。

站壳网总编：您做这个网站跟历史情况还是挺巧合的。03年，那时的互联网发展应该是个初始阶段，相比现在，互联网的发达，更多人是沉迷于游戏，而您是萌生了做本地网站的想法。那个时候进行推广，难度应该挺大的吧？

邓太钦：的确是有一些巧合，不过应该算是一个时机吧！说到游戏嘛，其实我也不知道我为什么对游戏不怎么感冒，高中时候，同学们都是结队出去玩CS，不过CS之前，只玩绝地风暴，后来玩红警，再后来就是刚好高中毕业，因为毕业没什么事情做，我在家很完整的玩了《新仙剑传奇》，再后来，我就对游戏没什么兴趣了，一直到现在，我可能就是斗斗地主。

03年时候，互联网发展我想可以用雨后春笋这个词来形容吧，后来被媒体称为“互联网之春”，其实那时候的推广，早起还是从QQ群开始，做了一年这样，每天的发帖量也就100左右。

站壳网总编：那目前网站的一个情况如何？

邓太钦：茉莉花论坛，创立于2003年5月，是广西横县最受欢迎的区域论坛。茉莉花论坛自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了网民的推崇，经过7年的发展，已经成为以论坛为基础的交流方式，站内分为同城信息、女性专版、校园专版、文学专版、生活频道、百姓心声等，是一个以人文情感为核心的大型网络社交平台。目前网站的PV稳定在6万左右，IP在7K左右。

站壳网总编：一路走来不容易！在什么时候，网站被当地网民接受并认可，并开始阔步向前的呢？

邓太钦：大概是06、07年，我们的网站逐渐被当地网民所普遍接受，我觉得地方网站被大众接受，需要一个时间的沉积和一个共同心声的认可。正式运营之前，我们还是靠热心的版主，热心的网友，做一些公益活动，这样可以逐渐的得到大家的认可，其实也是一个很好的宣传。

站壳网总编：本地论坛，是如何聚集人气的呢？

邓太钦：在论坛里，有网友发了一些跟本地相关的一些话题，我们很注意的让这些话题保持在第一页，并且很注意的把相关本土话题进行一些技巧性的推广。这样可以在前期获得很多共同的关注，人气也是这样一步一步聚集。

站壳网总编：把一些帖子发到首页，引起共鸣？

邓太钦：是的，很多网站其实在忽略这些东西。找到大多数用户关注的东西，并且做出适当的调整。

站壳网总编：什么时候进行商业运作的呢？情况如何？

邓太钦：我们是2010年5月正式商业运行。这个阶段，我们的推广主要是以更多、更深入的民生话题、更加广泛的公益事业来进行推广。当然，进行商业化运行后，我们很多东西都在改变，很多的推广也需要更多的成本。10年我们主要是切入民生，11年，我们以我们网站8周年，以8周年晚会做宣传，12年，我们推出了本地的DM报纸，以网络+报纸的方式结合各自的优势推广

我觉得，网站的推广不是单一的推广，你能做出影响力的事情，就是一种很好的推广。

站壳网总编：沉淀了7年，为商业化运作做好铺垫。那在网站运作的过程中，遇到过哪些问题呢？是如何进行解决的？

邓太钦：之前最大的就是没有自己的服务器，在网站做出来后，用的还是100M空间。但是很快的，几个月就变成了200M，这个过程比较长。一直到05年，我们才把网站迁移到服务器，当时还是所在公司的服务器，这些时候，你都是只有投入，是没有任何回报的。

站壳网总编：草根站长都是这样过来的，是什么原因，让您如此坚持呢？

邓太钦：也没有什么原因了，刚开始是兴趣爱好，看到网站能对网友产生正面的作用后，就是变成一种坚持的动力，再后来，就成了自己的事业了。

站壳网总编：看来兴趣的确是最好的老师！刚才您有提到活动，那再您的印象中，有哪些活动做得比较成功？有什么经验可以分享的。

邓太钦：拿我们8周年来说，很成功。我的经验就是，得道多助失道寡助，很多人都在帮助你，人家为什么来帮你呢？我觉得跟网站的影响力很有关系，我想这个是一个积累，当然一个好的可行性方案，一个好的执行团队肯定也是离不开的。

站壳网总编：那目前你们团队大概有多少人呢？分工情况是怎么样的？

邓太钦：目前我们公司只有5个人，我负责统筹和工作安排，跟进等，还有负责业务的，设计的，和日常工作以及财务的。

站壳网总编：相信后续人员肯定会越来越多。我们知道，版主在论坛的运营中，起着不可或缺的作用！那版主这块，你们是如何管理的，对于版主，都有哪些福利呢？

邓太钦：我们网站的发展，版主起到了一个非常非常重要的作用。刚开始，我们的版主其实都是没有什么所求的，都是热心，但是这个热心也是有保鲜期的。加上有时候会员不服版主管理，经常恶语攻击，这样让我们的版主很受伤。

所以在这个方面，我们也经历过一些起伏。我们给版主的并不是金钱上的回报，我们会记录每个版主的生日，在版主生日的时候，我们会有一份礼物送上。可能是生日蛋糕，或者是其他他们喜欢的小礼品什么的。同时也会举办一些不定期的聚会，例如烧烤啊，唱K啊什么的，版主参加都是免费。

因为会员攻击版主的情况时有发生，我们设立了一些公用的管理账号，主要是管理员账号，账号名称就是“横县网”，版主不好出面处理的，我们就用管理账号来处理。这样，会员有针对的时候，就会把矛头指向网站，而不会指向版主。

站壳网总编：用管理账号，的确是一个好方法。在横县，不止你们一个做论坛的，你们跟他们相比，核心竞争力在哪里?您觉得你网站最大的特色是什么？

邓太钦：核心竞争力是我们多年的坚持跟网站的运营理念，我们的运营理念是做大家喜欢的本土网站，我们网站最大的特点，应该是能充分立足本土，服务本土网民。

站壳网总编：那对于像19楼这样的大型地方门户，他们有资金有运营地方论坛的经验，他们如果进军横县，你们会如何应对呢？

邓太钦：横县是三线甚至是四线城市，19楼要是进军南宁我都觉得对NNSKY构不成影响，更别说横县了。我觉得，做地方网站，特别是三线四线城市，把影响力做好了，才会有人更加关注你，这样人家才会认同你，有个关注认可，才会有更多流量。形成一个良性循环。

站壳网总编：那您觉得地方论坛，对于站长来说，现在还有机会吗？

邓太钦：如果认为自己可以做得更好，认为自己能坚持不懈，那就去做。机会肯定是有的。县级网站来说，也是受限于本地的经济发展。看运营者是否守得住寂寞。

对于草根站长，更多的是坚持，也就是熬，很多人熬不住，看不到前景，就撤了。现在更多的站长是看“钱”景，如果不想熬，还不如开个流量站垃圾站，靠流量，靠擦边球，都可以找到几个小钱。当然我不赞同这样做，有的干脆就去淘宝开了一家小店，老老实实的运营，获得的直接受益可能会比做地方网站更加明显。

站壳网总编：那做这个网站，给您带来最大的收获是什么？

邓太钦：最大的收获我想莫过于通过这个平台积累了很多人际关系。这些是钱买不到的，并且这个人际关系网络可以让你做更多的东西。另外一个收获是通过这个网站，让我享受到了创业的乐趣和艰辛。应该是体验，不是享受。

站壳网总编：有苦有甜，才是人生，那您鼓励大学生毕业创业吗？

邓太钦：我挺赞同大学生创业的，无论是否有经验都好，因为只有实践才知道创业艰辛。无论是创业成功，还是以后工作，都知道更好的方向。

站壳网总编：你的观点是创业利大于弊。对于草根站长来说，更多的关心网站的一个盈利情况！不知道横县网的盈利情况如何？赢利点主要是那几个方面?

邓太钦：收支平衡吧。目前主要是广告收入包括网站广告，广告设计，制作，活动策划等

站壳网总编：对于还在寻找方向的站长，您有什么好的建议和意见？

邓太钦：我觉得不一定要往地方网站或者本地网站看齐，其实有很多方向的。这几年国家对农副产业，农村市场的政策投入很大，我觉得这个市场还是相对来说比较空白，不如专注一下这个市场。 

多一些学习管理知识，不要老专注到技术层面，要知道，技术是为市场服务的。同时专注好一个方向，以正确的方法坚持，就会成功。

站壳网总编：还有一个问题，您觉得地方论坛需要进行seo优化吗？

邓太钦：这个要看SEO的目的是什么？一个地方网站，如果连SEO的目的是什么就做SEO，那其实没什么方向了。我觉得，SEO是有必要的，但是要有针对地方网站特色做SEO，不要作弊就对了。

站长风采

结论

横县网是一家立足横县、以服务横县本地网民为的核心理念的地方综合服务网站，横县网提供的内容包括横县本土新闻资讯、本地招聘求职、房产信息、商家导航、商家打折促销、地方特产、横县旅游风景、横县历史文化、茉莉花相关文化等特色信息。