第七十四期 马源：个人经验和技能交易平台

马源，就读于上海交大是学物理的，后来去哥伦比大学感受这个世界的美，后辍学回国创业。马源也是原第九课堂创始人，主要角色是产品经理，这是一家在教育圈小有名气的公司，获得徐小平投资，第一个o2o+c2c模式的教育公司，做了中国第一个系统化文案培训的课程，第一个系统化产品经理培训的课程。而且，如果你对营销运营的圈子比较关注，你会知道小马宋，黄有璨这些同学也是九课出来的牛人。

引言

马源说：对于模仿美国网站skillshare这种P2P加O2O模式，挑战非常之大，无论老师，学员，场地，以及中间的协调。整套体系运作起来很复杂，前期也需要巨大的资本投入，而且教育是个慢功夫，需要一个比较长的时间积累才能体现出大的价值。”

访谈

站壳网总编：和我们介绍一下，在创办第九课堂前您是做什么的？有过怎样的经历？

马源：在创办第九课堂之前，我刚结束自己的第一个创业项目：做一个基于社交的问答网站。至于我的经历，其实有些普通：和大部分人一样，人生前20年努力考学，然后进入上海交通大学。毕业后为了开阔视野寻求更高层面的提升，按照既定路线赴哥伦比亚大学留学。

如果说对我影响比较大的两个经历：第一个我大四的时候和朋友开了一家咖啡馆，正是那段经历让我体会到了一件事情从无到有的过程，每天都是新奇未知的，都要解决各种问题，我很享受那种感觉。第二个我选择从哥大退学的经历，随着逐渐对自己的正确认知，我找到了自己想要做的事情，那就是创业，去经历一件事情从无到有的过程，去为这个社会真正创造一些价值，哪怕仅仅是为改变世界所做的的一些小事。知道了这些，学历、背景什么的和创业相比都显得不那么重要了，我选择了休学归国创业！

站壳网总编：第九课堂是一个什么样的网站？

马源：第九课堂是一个线上线下互动的、个人技能分享交易网站。通俗的说我们就是一个技能版的淘宝。大家在淘宝交易东西，而在第九课堂交易经验和技能。对于大部分网友来说：在第九课堂，大家可以随时随地，从合适的人那里学到自己想学的干货。而对于一些有一技之长和实操经验的朋友，第九课堂则是一个分享经验和技能就能获得丰厚收入的平台，而且从中还能认识各行各业的朋友。

站壳网总编：当初为什么选择在P2P个人经验与技能交易平台领域创业？

马源：这些情景其实大家都知道：对于一个大学生，读了四年书，毕业后竟然啥都不会，连一份工作都找的那么艰难。对于一个职场新人，没摊上靠谱公司，工作几年仍然找不到北，跌跌撞撞走了很多弯路。我就想：可不可以做一个平台，让那些在某方面有所成就的人，把他们的经验和技能分享出来，帮助那些曾经和他们一样迷茫的人。

基于此，我们做了第九课堂，网站上线四个月了，发现我们选对了一个正确的方向，举两个例子：1.我们网站有一个学员，两个月内竟然报了26门课，几乎每个周末都在第九课堂度过，她很感动的告诉我们，第九课堂改变了她的生活。2.我们网站有一个老师叫纪元，教大家早睡早起的，四个月时间他开设了15期课，每次报名都很火爆，上过他课的一百多位童鞋，竟然每天微博签到，做到了早睡早起，每天为自己多获得一个小时去为梦想为自己追求的东西奋斗。 

站壳网总编：第九课堂初期的用户从哪里来？有人愿意上去发起课程吗？能有人讲出有质量的课程吗？

马源：我们的用户初期主要是三个渠道：一个是从微博上看到第九课堂的课程过来的网友，一个是看过媒体报道第九课堂的文章过来的，还有一个就是口碑宣传，学员向身边朋友的推荐。至于有人来发起课程，这个你可以从我们网站上看到，我们网站上已经有一百多位老师开设了课程。

关于能否有人讲出有质量的课程，分享个数据给大家就知道了：我们网站的课后会有用户评价，整体好评率98%。如果老师没有干货，那么这个数据就不会这么高了。另外说一点：对于第九课堂，我们的竞争核心就是老师，就是老师讲出的干货，讲出的实操经验，这些能让学生学了以后马上就能用的技能。 

站壳网总编：第九课堂的的培训模式与传统培训模式有何区别？为什么你们坚持线下授课的方式？

马源：总的老说，第九课堂提供的很多课程，是传统培训学校无法提供的，比如说：如何进4A广告公司，如何变魔术。长期看来，第九课堂和培训学校是一种合作关系，因为机构也有很多我们不具备的优势。

关于我们为什么坚持线下授课，我说三点：第一线下授课能更好的保证授课质量，老师可以随时看到学员的反馈，对自己要分享的内容做补充；第二线下学生更容易专注，如果线上的话我们常常被微博、视频、电话等小事分心；第三便于社交关系的建立，基于上课为纽带，课后大家其实都成为了朋友，一定程度上线下还有社交的功能。

站壳网总编：线下授课的地点是网站提供还是要老师自己来找呢？这些授课地点是否是固定的呢？目前你们开设哪些地区的授课？

马源：我们鼓励老师自己解决场地问题，比如说咖啡厅、茶馆、朋友办公司。如果场地老师自己解决不了，我们相关同事谈下了一些环境好又便宜的场地，可以提供给老师。我们的授课地点不是很固定，基本是以咖啡厅、朋友办公司、一些专门做场地出租的地方为主。现阶段我们主要做北京市场，地区主要是北京市的各个区，如朝阳、海淀等。

站壳网总编：我们注意到第九课堂是模仿美国网站skillshare，模仿这个网站是需要一定魄力的，这种P2P加O2O模式看起来很美，运营起来难度却相当大，您认为面临最大的困难有哪些？

马源：挑战非常之大，老师，学员，场地，以及中间的协调。整套体系运作起来很复杂，前期也需要巨大的资本投入，而且教育是个慢功夫，需要一个比较长的时间积累才能体现出大的价值。

站壳网总编：有人认为第九课堂这种小规模分享制、线下授课交易模式制约了网站的扩张速度，你怎么看？

马源：问题其实主要归结为三类：一是信任与定价问题，即老师是否真的能讲出干货，讲出的东西是否值那个钱。二是达成交易比较难，即在课程感兴趣的情况下为了听课要看时间、地点是否合适。三是一个老师单次只能教授十几名学生，不像其他产业（如卖东西）批量生产复制。

这些问题我承认都是问题，但也都一定有解决办法。假设我们有100万用户，这个产生的影响力将远远超过有千万用户规模的卖东西网站，并且对整个社会的意义非常大。套用别人评价我们网站模式的一句话：也许有一天，我们能取代大学，能让每座城市都有一所社会性大学，供大家学干货，随时随地充电提高。

站壳网总编：简要介绍下创业团队的核心成员情况，在做第九课堂之前都做过什么，对创业有哪些帮助？

马源：我们核心团队共 4人，除了我其他两人背景如下：

王勇：毕业于西安交通大学，曾供职于经济观察报、奥美互动，创业前是蓝色光标集团互动广告公司策划总监。

李鸿：毕业于上海交通大学，后加入微软中国上海有限公司，就职于Windows服务器解决方案组。

邹连京：原团宝网全国营销总监，有丰富的管理运营经验。 

从我们的团队大家可以看到，不管是技术、营销、管理，我们的团队都具有比较强的互补性！当然，大家也可以看出，在产品方面我们比较短板，也希望站壳网总编的这篇报道能为我们吸引来一个靠谱产品经理，如那般我们的团队将是一个非常理想的组合。

站壳网总编：第九课堂采取怎么的盈利模式？

马源：我们的盈利模式是收取经验与技能分享者佣金。第九课堂的收入则来自与老师的收入分成，比例为19%。通常在传统培训行业，老师与机构的分成比例恰恰相反，老师只能获得20%，机构获得80%。

站长风采

结论

短期规划是两个事情：一是扩大用户规模：建立高投资回报率的流量来源渠道，让更多人知道我们并参与进来；二是完善体系建设，让我们的支付体系和评价体系真正发挥效果，方便大家快捷有保障的选择自己感兴趣的课程。