第八十四期 林志洪：走自主品牌路线是企业发展的风向标

林志洪，莆田市青春之家体育用品有限公司副总经理，从事电商长达6年时间，曾担任该公司事业部总监，在电商运营和品牌推广方面具有丰富经验，同时，对市场具有高度敏性。

引言

近些年，随着电商热度不断升温，向来有“高仿鞋之乡”的福建莆田加紧步伐往“中国质造”转型。众所周知，莆田市拥有世界一流的生产工艺和为国际顶级品牌代工的生产能力，许多自主鞋业品牌与全球顶级大牌运动鞋同出一生产线。在如此成熟的鞋业制造环境里，自主品牌企业有着丰富的资源和娴熟的制鞋技术，但诸多仿制企业与作坊不仅影响着整个莆田鞋业的市场，还影响中国乃至世界范围的鞋业市场。因此，如何成功打造自主品牌是莆田企业面临的重大难题，尤其在企业试水电商时，不乏“站不起”“走不出”的困境，对于能够成功站起来的莆田自主品牌鞋业，在我们欣喜之余，更应抱着学习的态度。此次，精英访谈有幸邀请到莆田市青春之家体育用品有限公司副总经理林志洪来一同探讨发展自主品牌鞋业的相关话题。

访谈

站壳网总编 : 贵司是何时成立的？当前的发展规模如何？

林志洪：我司始创于2013年，旗下拥有“玩觅”生活时尚运动品牌，集设计、研发、生产、销售、平台运营为一体，公司目前拥有先进的制鞋设备、熟练的产业工人、成熟的配套体系以及大量电商人才等丰富资源。目前，公司也开始布局线下实体店。

站壳网总编 :  能否介绍下贵司的产品和服务？

林志洪：我司的产品以休闲运动鞋、智能跑鞋、篮球鞋，复古鞋为主，同时提供个性化定制服务来吸引消费者。；另外，也提供互联网创业孵化服务、仓储物流服务，以此促进公司多元化发展。

站壳网总编 :  产品定位是怎样？市面上的竞争主要来自哪些方面？

林志洪：产品定位主要以百搭，轻运动及生活化为主，主要人群定位于18-35岁的年轻消费群体，人群覆盖为白领、大学生、公务员等。市面上的竞争主要为国内及国外其他知名运动品牌。

站壳网总编 :  目前贵司的产品主要在哪些平台上进行销售？

林志洪：目前我司国内的线上销售平台有天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等，跨境的有速卖通、亚马逊等。

站壳网总编 : 贵司注重品牌价值，那么贵司是如何运营品牌的？注重哪些方面的运营？

林志洪：品牌是无价的，是企业的无形资产，我司在成立之初就重视品牌及自主知识产权的保护，及时注册商标，公司通过多渠道策划、主要推广品牌故事，加深消费者对品牌的认同感和认知度，公司也极其注重品牌理念的塑造，一方面追随年轻消费群体的需求，另一方面不脱离公司创办的初衷。

站壳网总编 : 贵司对品牌是如何进行网络日常推广的？主要运用了怎样的推广渠道？

林志洪：公司目前对于品牌的推广主要依赖新媒体推广渠道，主要渠道包括社交媒体，比如微信，微博，微淘等，还有自媒体平台，比如今日头条，网易，搜狐等，当然还有其他门户网站，比如新浪网，腾讯网，另外还有一些富媒体渠道，包括直播，短视频网站等等 。

站壳网总编 : 品牌物流是如何管理的？贵司的物流仓储网络建设得如何？

林志洪：公司有成立仓储物流中心，负责专门做好物流管理工作，采用数据化管理，严格控制库存，及时发货。目前除我司自建的仓储基地，还同时在顺丰仓、EMS仓建立了仓库，构建仓储网络。目前来说，公司的物流仓储网络建设得较为健全，配合仓储物流管理，能够有弹性的的完成相应工作量。

站壳网总编 :  据了解，贵司是产销一体化的模式，那么这是在何时实现的？产销一体化为企业带来的最大改变是什么？

林志洪：我司自创立之初就实现产销一体化，产销一体化对公司最大的优点就是对终端市场、对消费者的需求信息能够及时反馈到设计上，并最终用以指导产品生产。

站壳网总编 : 贵司在生产技术上的研发投入如何？研发的方向是怎样的？主要针对怎样的功能进行研发？

林志洪：我司秉着“工艺与产品相结合，研发与生产并重”理念，每年在生产技术的研发投入都比较多，公司本身就很看重这一块。研究方向主要是在产品结构和性能上进行研究，而且在全部产品上实现了先进工艺与时尚产品的结合。2016年，我司荣获莆田市级工业设计中心。

站壳网总编 :  能否谈谈当前莆田的运动鞋市场？和晋江鞋业市场的区别主要在哪些方面？

林志洪：莆田鞋类产业带基础雄厚，拥有世界一流的生产工艺和为国际顶级品牌代工的生产能力，年产值超1000亿元。莆田运动鞋的品质足以比肩国际一线品牌，深受国内外用户青睐。以协丰、三路等企业为依托，为莆田培养大量优秀的管理人才、开发人才、运营人才，更是造就无数娴熟的产业工人。莆田运动鞋蜚声海内外，吸引了来自国际大牌大量的订单，在赚取美金打洋工的同时，部分本地企业开始做仿冒。自上世纪90年代至2015年左右，伴随着大量海外订单的涌入以及电子商务产业兴起，莆田运动鞋产业赚的盆满钵满。一方面，运动鞋已占据莆田产业半壁江山，吸纳了大量的就业，贡献了近四成的出口，同时也是莆田财税收入的重要来源。莆田，是全国唯一的出口鞋业（运动鞋）质量安全示范基地，也是全国第一批电子商务示范城市。莆田鞋业，迎来了辉煌的20年。然而，晋江鞋业人才匮乏，企业管理能力弱；因受人才、技术所限，在进行产品研发方面晋江市企业始终处于弱势地位，体育科技产品多数依赖从国外进口；产品单一、供大于求；目前晋江有各类鞋业生产经营企业3000多家，只有少数几家真正上规模、上档次，其余几千家小企业互相之问无序竞争严重，造成了资源的严重浪费。

站长风采

结论

总结下来，在大电商时代，先进的制鞋设备、熟练的产业工人、成熟的配套体系以及大量电商人才是自主品牌运营所需具备的良好条件，产品和服务是打开市场的关键因素，而品牌价值是企业灵魂所在。在政策与市场同样多变的电商环境里，生产技术与研发的改进能够促进品牌价值的提升，在一定程度上，对品牌的塑造成功与否决定着企业发展规模，也决定着品牌最终的市场影响力。