第一百一十三期 李泉林：平台借产业带高效对接工厂与设计师

李泉林，彩虹设计网CEO。2005始，曾任北京中商网厦门运营中心销售经理、搜鞋网销售总监，创业前于工艺资源网任销售副总、运营副总、CEO，为创立平台打下基础。2014年正式成立厦门市虹约产品设计有限公司，开始创业。

引言

设计是非常贴近生活的，任何企业都离不开设计，但设计又是仁者见仁、智者见智的强主观领域，某种程度上也会造成设计师的困扰，同时也令企业的个性化设计需求不易被满足。为了打破这种既定困境，不少平台出来对接设计师与企业们，而这其中就有一家很接地气的平台，以线下产业带来带动线上甲乙双方的合作。本期精英访谈有幸走进彩虹设计网，采访到其当家人李泉林，一同聊聊他的平台创想与创业进度。

访谈

站壳网总编：贵平台主要对接什么类型的企业与设计师？

李泉林：我们在2014年3月创办公司，9月份正式启动销售，到目前都还属于投入的阶段。我们主要从工艺品切入，主要对接的是生产制造型企业与产品设计师，让他们通过我们的平台进行设计需求的交易。选择工艺品领域，是因为从设计角度讲，此类产品的可变性很大，比如说茶具，不论是器形的变化还有花色的变化，都可以形成一个全新的产品系列，假设一家茶具企业每个月推2款新品，那么一年就要做24款设计，这种高频的设计需求，有利于我们与企业开展长期的深度合作与需求开发。

站壳网总编：目前平台的主营业务是哪些？

李泉林：我们最初做的是图纸交易，就是将设计图的版权卖给工厂，这项业务现在仍然保留。目前的主营业务包括2个方面：第一个是设计服务类，包括作品商城，即设计师将作品挂在我们平台，企业可以从中挑选购买，平台赚钱差价；设计任务，则是企业可以将设计需求放到平台上，设计师也可在平台接单做任务；另外还有设计师经纪、设计师招聘两项业务。第二个服务，是设计孵化类，企业可以邀请设计师到公司对设计产品的要求进行细谈，实现从设计到产品的对接。目前我们还没切到生产，计划在2016年我们要迈出这一步。

站壳网总编：平台销售团队的销售模式是什么样的？

李泉林：比如说我们这次去参加的德化陶瓷展活动，光陶瓷设计师就有1000多个，如果德化陶瓷企业能够跟我们这么多设计师对接上，就可以得到源源不断的创意。活动策划和筹备大概花了两个月时间，当我们模式固话之后，以后只要复制就好，时效会更短，并且同类设计师可以重复利用，像参加过德化的设计师我照样可以再到景德镇去。

我们对于参加活动的设计师，要求从事设计行业3年以上，最好是工作室，同时需要提供10个以上可售作品，让客户在活动期间可以有作品可以比较或是交易。

站壳网总编：目前平台储备了多少设计师？如何有效利用和保护设计资源？

李泉林：目前平台上的设计师已有一万多个，注册量已经不是我们着重考核的，我们主要抓每个设计师用户的资料完整度、案例等，我们会把每一个设计师擅长的方面及区域的数据进行分类，根据消费者对设计师以往的设计作品的评价进行评估。我们要求设计师在针对设计同一品类的产品时只能签一家企业，防止相似的作品出现在两个企业，同时企业也不能把同一个单子给指定的设计师之外的人设计，避免造成设计师资源的浪费。

站壳网总编：平台对于设计师与工厂意味着什么？

李泉林：我觉得平台最重要的意义在于，突破了物理空间上的限制，过去工厂要找设计师只能找周边的工作室或者设计团队，有很大的局限；对设计师也是一样，像安徽其实出了很多优秀的设计师，但是当地却没有什么产业带，所以很多设计师出来打工。现在平台化之后，这些设计师完全可以回到家乡，来接各地的单子，同样，工厂也能够广泛接触来自全球的设计师。

站壳网总编：您说的是全球而不是全国？那么平台如何来对接海外市场呢？

李泉林：对！国内的企业很多时候还真需要有海外设计师。比如国内做欧洲出口的企业，就会希望有欧洲的设计师来与国内的设计团队进行组合，这样生产出来的产品就会更符合欧洲当地的文化，也更贴近他们的喜好。这是发达市场的情况，当然也有比我们相对落后的国家，比如越南，他们也有自己的设计团队，但是他们也需要中国的设计师。举个例子，我们有越南的客户在平台上做任务，对我们的评价是，平台选稿之后淘汰下来的作品都比他们自己设计的要好。这也证明了一点，设计是很主观的东西，同时设计的市场确实是全球性的。

我们有计划开拓海外设计师市场，且国外也明显也有意对接。因为在发达的地区，设计永远是过剩的，比如日本、荷兰、西班牙，国土很小，但却是设计大国，如果他们的设计师能够得到中国企业的聘请，是不是也很好？去年，在广交会上接触到了荷兰在广州的驻华领事馆人员，当时他们带了70位荷兰的设计师准备对接国内的工厂，当得知我们平台之后，就很有意向合作。特别是他们对中国不了解，不知道工厂哪里好、专注于什么方面、生产能力如何等等，所以需要有一个平台来对接，等交易明晰之后，再见面，可以极大降低对接中国市场的交易成本。

站壳网总编：校园是孵化人才最初始的地方，您对此怎么利用？

李泉林：校园的学生也是我们平台的用户，但短期内不会有产出，或者说产出非常少。就目前而言，团队人力有限，我们更需要成熟的设计师，他们的产能和效率都更符合我们当下的公司内情。当然等团队壮大之后，我们也会考虑对接校园资源，与设计专业的院校、学生发展合作关系，助力应届生就业前的培训、实习对接等等，其实这对我们而言也是培养三五年之后的战略资源，是很重要的一个版块，只是还不是我们的当务之急。

站壳网总编：平台接下来有什么新的计划？

李泉林：接下来我们会推进产品的开发，打算联合一些工厂做产品预售，目前我们已经组织了25个设计师帮德化的顺美公司进行产品设计，然后由工厂对设计产品进行筛选，然后进行生产，最终推向市场。另外，我们也会对接资本进行融资，来进一步加快项目的进程。

站长风采

结论

对市场的判断不仅需要有远见与战略高度，同时需要可落地，特别是设计这种很需要面对面交流真正了解各自需求与实力的领域，以产业带的方式推进能够更加有效和良性地拓展。另外，企业的成长需要有核心竞争力和持续解决用户需求的能力，否则对接资本并不能长远保其生存。