第一百三十期 庄伟雄：柔性的供应链管理与企业“轻”模式

庄伟雄，一品嘉联合创始人，厦门大学管理学院企管硕士，香港财经学院MBA,目前是泉州市人民政府信息化专家库成员。拥有十余年ERP行业从业经验，2年中负责并推动了泉州多家企业改善管理及信息化建设。

引言

泉州是一个鞋服生产基地，在这片土壤上成长起来的鞋服品牌也是数不胜数，运动品牌尤多，一直以来，库存都是这些企业不可避免的问题。现在，这些传统企业也都渐渐走上与电商结合的道路，但库存依然是问题。库存问题有可能在供应链环节得到优化吗？怎么样柔性的供应链系统能够更好的帮助传统企业变“轻”？

访谈

站壳网总编：泉州是鞋服之都，近年来运动品类也在发展电商，但销售却难有突破，您觉得原因是什么？

庄伟雄：运动品类去年都是做到增长跟略有增长，但是在这后面，库存增长的幅度也非常大，其实大家都认可，我们今天的品牌的增长，很大程度上是基于库存的增长，有数据显示，现在把全国鞋服工厂关起来，我们还可以卖两年。因为我们要猜需求，我们基本上开订购会，猜了需求之后我们跟代理商渠道商一起猜，猜明年的情况，然后大家决定做，再放到我们的门店，等客户来买。然后我们把需求上传到工厂，如果你一旦猜错了，你犯的错误就非常大，这就造成大部分的公司库存可能未来不用生产就可以卖一两年。这种模式随着时间的推移，它的风险会越来越大，而且已经没有公理司敢用这种模式继续去开展，组织他的生产跟未来整个销售，包括它的传统管。

站壳网总编：这样的模式怎么打破？

庄伟雄：如果现在看像韩都衣舍这样的公司他们是怎么做的？从移动互联网平台快速发展起来，要求整个前端上下游几个供应链，它的订单是定制批量，然后供应链在整个体系流程配合是虚拟化的，是动态的管理，然后在物流的控制上需要做到物流化，然后在工厂前端的制造，要求做到自动化，才能匹配前端需求的反馈，这已经成为相对主流的模式。

站壳网总编：您就是做供应链服务的，贵公司是怎样的定位？

庄伟雄：我们的定位是为鞋服企业，提供基于互联网模式的行业供应链管理云平台的服务。公司运营了两个平台，一个是鞋服行业的产品云工场，另一个是供应链系统云平台，充分整合本地产业链资源，打造电商为核心的鞋服产业联盟。

站壳网总编：您提到的这两个平台分别是怎样的经营模式？

庄伟雄：我们公司最大的业务，就在于解决生产资料在线化的问题。第一个平台，也就是产品云工场，主要提供定制服务，包括基本款微定制及设计定制。就是我们把牛仔裤、板鞋、衬衫做成基本款，贴上ABC就变成ABC的品牌，贴上CBD就变成CBD的品牌，用于对接互联网(各大B2C)平台上，将电商小批试销，爆款迅速补货，并要求快速迭代的碎片化需求的供应链模型，系统化，平台化，将需求引导、筛选、汇总后，快速的传导到供应链的前后端。并确保所有供应链中的组织能快速响应，保质、保量的完成订单的交付。

我们是从小订单变成大订单，比如你如果下三百条单子，供应货报的价可能80或者更高的价格，但是我们下的可能是一万条或以上，这样成本就下降了20%到30%，我们是借了基本款的平台，把相对标准化的款式作为半成品，快速提供给线上品牌，这个平台现在有标准的牛仔裤、西裤、板鞋这些标准化比较高的产品。之前我们完成了一单互联网一家公司搞的周年庆，给了我们T恤的订单，只给我一个设计图，我们就可以从供应商的选择、原材料的选择到最后把成品交给客户。

站壳网总编：也就是你们有自己的产品？那么，另一个平台又负责什么呢？

庄伟雄：对，我们有一些方便快速标准化生产的基本款产品。第二个平台，是供应链系统平台。平台基于C2B柔性供应链管理模型，按生产众包的互联网规则整合产业。推出了基于互联网应用八大核心管理模块，投产计划、订单管理、进度跟踪、物流配送、全程质检、结算对账等服务，企业可以发布采购信息、进行价格磋商、跟踪订单生产进度及发货、分析采购策略、获取合作伙伴。通过规范生产经营过程，实现供应链过程的标准化、制度化。将改变本地区传统的以订货会、期货为主，预测式大规模库存的生产模式，并引导本地区鞋服行业的集群，按未来互联网的商业模式重构。

站壳网总编：什么是柔性供应链管理？

庄伟雄：简单的说就是，快速反应的能力。鞋服企业的供应链相对较长，市场需求变化的不确定性更加难控，这是一个客观存在的事实。 这个柔性供应链就是针对现在鞋服行业款多量少、小批量多批次的生产特点，通过建立科学的供应商管理体系，在企业针对某个款式需要快速生产时，迅速的购买原铺料并安排工厂以最快的速度生产出成品的过程。

站壳网总编：您提到了生产众包，这个“众包”指的是什么？

庄伟雄：众包生产，这也将是我们的核心业务。什么叫众包生产？前两年这个名词很热，原来如果你在线上分别找不同合作伙伴来做叫分包，如果在互联网上用招投标透明的方式来做就是众包。未来你一个订单到我们的平台上了以后，他可以快速的分解成加工订单、原始材料订单。我们在这个领域做了十几年时间，大家就会问，你这个东西到底要怎么做，这个概念说起来很大又很抽象，其实我们就是把从设计研发、在线竞价、投产计划、订单管理、进驻跟踪、物流配送、质检，所有可以标准化的鞋服行业都标准成一套互联网系统。比如今天你要做一个设计，你把图纸给我，我告诉你要变成衣服的话需要多少工序，多少面料，谁是你最合适的厂商，我们在线下找十几家负责研发的公司。在这个厂商接触了以后，谁的产能跟他的订单是最合适的对象，我们做产能跟价格上的最大匹配，匹配完了以后，整个投产计划完成了自动的排产，排产了之后你自动完成签订，签完之后会实施反馈订单，整个财务结算也会结合在一起。

站壳网总编：你们这样的方式对于企业能起到缓解库存的作用吗？

庄伟雄：其实我们这种模式已经是把库存做到非常轻了，基本上是按单生产，但也不排除做些基本款的半库存，半成品是库存的，是为了快速的响应市场，但是我们库存的弹性非常大，不断的预测市场，不断的补充自己，也不会囤太多货。

站壳网总编：对传统企业发展电商过程中的库存问题有什么建议？

庄伟雄：整个互联网来讲，现在都是走预售模式，订单测压，不排除在双十一双十二等等特殊情况，品牌要求囤货，这种的话风险非常大，往往是“生死系于一线的”猜对就赚大钱，猜错全年的利润就没了，这种情况我觉得随着平台的多样性就不需要去依赖这些活动去推动市场，这种屯库存的模式会逐渐减少，但肯定还是需要，零库存是做不得的，比如说运动鞋最短的生产周期是35天，并且商品的销售生命周期非常短，也许这个月很火，下个月就不行了，所以理论上还是要有些库存和判断的。对于鞋服品牌如果有库存的话还是要通过各个平台和活动尽快解决掉，因为鞋服，每个月要做百分之五到百分之十的跌价准备，就比如说白色的衣服两年之后就要扔了，会变黄变黑等，拖越久越容易坏。

站壳网总编：当下都在提互联网+，您觉得具备“互联网+”思维的企业具备哪些特质？

庄伟雄：我们觉得可以总结为三个方面，一个是技术，就是可以运用世界上最好的技术，因为现在技术是公开透明的，是社会的公共资源，你有没有办法通过你的技术，注入到你的业务里面，你可以通过技术改变一个行业，一个领域的商业规则；第二个是数据，你花多长的时间去了解这个行业，你在这个行业积累了多少的数据，决定了你未来可以在这个行业走多深走多远；第三个，是商业模式，我们经常会讲，未来这样的公司，你的价格怎么样的，你的渠道怎么样的，你的供应链体系是怎么样的，你的商业体系最前端的角色是什么，C2B的模型是不是从消费者开始的，是不是从顾客开始？现在在这个领域已经做得比较好的公司基本上都是从顾客，从你的消费者开始，最后是组织。在你公司的组织你是层次非常多还是可以按照客户的业务属性去构建，如果企业把这几个问题想清楚了，可能通过一个想法，通过一个技术，通过一个平台，撬动一个千亿的产业或者说行业，都是有可能的。

站长风采

结论

在你公司的组织你是层次非常多还是可以按照客户的业务属性去构建，如果企业把这几个问题想清楚了，可能通过一个想法，通过一个技术，通过一个平台，撬动一个千亿的产业或者说行业，都是有可能的。