第一百七十七期 蒋海炳：告诉你“资本寒冬如何吸引投资人”

随着经济放缓，很多创业者的日子并不特别好过，如何吸引资本的眼球？如何让资本关注到你？让我们一起听听本期嘉宾，杭州多牛资本蒋海炳给出的意见。

引言

蒋海炳人称“老顽童”，淘宝上线后的第一批卖家，支付宝二号员工，先后经历了淘宝和支付宝初创期，他说，当时的环境比现在很多创业公司还要差。离开阿里后，他回忆过往，最重要的时光便是阿里创业那些年，于是他开始投资年轻的创业者。他说，永远不要轻视一个一无所有的年轻人，他们才是未来。

访谈

　　2006年蒋海炳就开始从事个人投资，2015年成立了投资机构。刚开始做的时候，中国完全没有兴起这个市场，主要投给身边一些有长期信任关系的朋友，投资的成功率要高很多。如今，他选择创业者时有自己的方法，不同于后期投资需要详细的财务分析和数据分析，早期投资大部分依靠市场分析加上对人的判断。

　　他告诉我们，很难说什么样的创业者一定能成功，没有什么固定的方法可寻，倒是反过来可以判断什么样的创业者不可投。第一就是孤家寡人创业，吸引不到人才肯定很难成功；第二，从创业动机来讲，为了证明自己离开大平台也可以，不是说一定会失败，但在观念没有扭转之前可能会面临一些挫折；再一个，有些创业者没有自己坚定的信念，想着投资人喜欢什么我就怎么说，投资人喜欢什么我就怎么做，基本上也不可能成功。

　　投资人对于自己本专业内都很自信，对于跨行业的领域很兴奋，想要去了解一下，所以他们去看一个项目的时候，如果是自己本专业内的，可能会提出大量的挑战，对于跨行业的会很新鲜，就像我们说的，这行望着那行好，觉得别人的行业总是很好。

　　他们在找项目的时候，会确定自己的领域和方向，身边的资源朋友也都会知道，大部分项目是通过朋友介绍朋友，也比较靠谱。快的从接触到最终投资就10天左右，慢的可能会有半年。

　　蒋海炳说自己有一个项目是做淘宝isv的，就是在淘宝上开发一些小工具应用给卖家，发展情况还不错，正在冲击科创板，他说谈不上吸不吸引，只是一来二去大家作为朋友熟悉了，对人特别信任，对领域也熟悉，就选择了投资。还有一个项目是做音乐自媒体的，叫果酱音乐，他对那个领域不太熟悉，但是很喜欢音乐喜欢文创，觉得创始人对这个项目有热情，接触到投资10天时间就完成了。

　　创始人怎样才能够打动投资人？蒋海炳表示，计划书稍微做好一点是有帮助的，倒不是说要一定非常美观，至少要简单准备一个实体的ppt，这也是自己责任心的体现。第二，面谈的时候逻辑要清楚，为什么做这个？市场有多少？你打算怎么做？将来会有什么样的演变？必须说得清楚，因为只有让员工知道怎么发力，企业才能成功。也就是说，他们要的创业者，不是仅仅只能够跟投资人沟通的理论派，而是能够跟合作伙伴跟员工跟客户沟通的人。

　　谈话最后，蒋海炳对创业者说道，首先要找到自己能力和兴趣爱好相匹配的一个大的赛道、大的行业，在这个大的赛道行业中，告诉自己至少应该有十年的坚持，方向不能变，当然也要去看将来的趋势是什么，在方向之上快速识错，一个方法这个礼拜试验了不行下个礼拜可以马上换，方法可以变，但方向不要轻易变。第二，选择行业的时候要有一个大市场的思维，选择一个足够大的、上升期的、有流量红利的市场。

站长风采

结论

创业者，不是仅仅只能够跟投资人沟通的理论派，而是能够跟合作伙伴跟员工跟客户沟通的人。因为只有让员工知道怎么发力，企业才能成功。