自媒体的两种变现思路详细讲解

今天分享的这篇，希望能够用最简单的方式讲清自媒体的变现逻辑。不管你是刚接触自媒体的新手，还是已经运营一段时间的老手，都能够有所收获!

两派变现思路

聊到自媒体变现思路，我们可以简单的分成两派。

第一派就是靠曝光率赚钱，逻辑简单粗暴：越多的人看到你的文章，广告的曝光亮越大，自然收入就越多。

90%以上的自媒体作者与团队在争夺的就是这块饼，给自媒体平台上的用户提供内容赚取广告收入。头条无疑是这一派的代表，手握上亿用户吸引着众多的自媒体作者(以及搬运工)。

第二派则是依靠影响力赚钱，专注写领域内的内容、积累实力，接着逐渐扩大自己的领域影响力，接着再依赖影响力实现商业化变现。

比起前者，想要运用这种方式变现的门槛更高，需要持续在一个领域内输出原创内容，获得粉丝的信任。不过也因为门槛更高、短期不来钱，许多人因此望而却步，给了这块市场更多的想象空间。

今天就深入跟大家聊聊，这两派自媒体运营方式所需要关注的重点，以及运营思路。

第一派靠曝光率赚钱

第一派的自媒体运营思路很简单：内容曝光越高收入越高。

所以要做的，就是尽可能的提升文章的阅读量，接着接入广告变现。

1、平台广告收入

之前给大家算过一笔账，在头条上开通广告，每万阅读约有0.5-3元左右的收益，具体得看广告投放的成功率。

如果按照一个月5k的收入水平来看，相当于每天要能够做到167元以上的收入，也就是说每天要有55万-334万的阅读量才能做到。

当然这只是单算头条广告费，同时开通企鹅号、大鱼号、百家号、一点资讯等，可以增加达成这个目标的几率。

2、自营广告收入

除了平台广告之外，头条上还有自营广告等功能让你可以自己投放广告。

也就是说你可以销售你自己的产品，或者是将这个广告位卖给其它商家。

按照电商最简单的计算方式：销售额 = 曝光率x 转化率x 客单价

也就是说，再销售产品时想要提升营业额只有三种方法。

第一种就是增加广告曝光率，这点与前者相同：越多曝光收入越高。

接着就是要想办法提升产品的转化率，那么就不能光靠曝光了。

举例来说，如果你在探讨人工智能的文章内放婴儿食品的广告，那么转化率将会非常低。

哪怕文章有上百万的曝光也于事无补，可能还不如一篇曝光率不过万的育儿文章。

想要提升转化率，最简单的方式就是内容的垂直度要高，并且与产品高度相关。

除此之外，第三种方式就是提高客单价，或是提升产品的利润。

卖自己的东西当然利润就更高，尤其是知识型产品。

知识型产品最贵的就是前期的开发成本，等产品成型后，哪怕业绩翻倍也不用多支出成本，最多就是加一下服务器的带宽。

图为吴晓波频道在头条自营广告上做的变现尝试，销售音频专栏「每天听见吴晓波」。

曝光率赚钱的弊端

从前面自营广告的变现举例，让许多自媒体运营者开始陷入了自媒体变现思考。

如果只把关注点放在”曝光率”上，那明显是不够的。

因为内容不垂直、与产品不沾边，转化率可能会非常难看!

前阵子百雀羚的神级广告，光在微信上的曝光就高达了3000万+的阅读量，如果加上广告界与自媒体的宣传，总体曝光估计至少上亿。

但是这个广告只卖出了不到3000件产品，转化率不到万分之一!

最主要的原因，在于传播这篇广告的受众与百雀羚不沾边，大家看了只会觉得这是一个好广告，而不会有购买的欲望冲动。

这就是之前在《自媒体营销该怎么做?》提到的”精确但不精准”的营销。

一部份的自媒体运营者慢慢明白了，只把目光放在曝光量会出现许多类似的问题，于是开始转向另一派的运营方式：靠影响力赚钱。

第二派靠影响力赚钱

要如何解决广告转化率低的问题?最简单的一个方式，就是提升自身的影响力。

目前在母婴行业有两个巨大影响力的自媒体：年糕妈妈、小小包麻麻。

他们都是站在专家的角度，给予广大妈妈育儿建议，并吸引众多的家长关注。

接着透过团购等电商的模式，销售婴儿食品、玩具、尿不湿等产品，成功创造上千万的月营收。

那么如何像他们一样建立影响力，接着成功的增加产品的转化率呢?

1、分享专业内容

建立影响力的第一步，就是要分享有用、有价值的内容。

内容电商之所以能够发展起来，很大的一部份原因是优质内容带来的影响力。

这些有影响力的大号在前期都分享了大量有价值的内容，因此才能够吸引无数的粉丝关注。

2、建立品牌人设

优质内容固然重要，但要与粉丝进行更进一步的交流，就要做好自媒体的品牌人设。

简单来讲，就是由”谁”来分享这些内容，粉丝关注的是人，而不是冷冰冰的媒体资讯，这就是许多人都在谈的”自媒体人格化”。

3、持续培养信任

通往成交的核心基石就是”信任”，大量的优质内容以及人格化都是为了拉近与粉丝之间的距离。

培养信任最简单的方式，就是不断地输出优质内容，而且都是与粉丝高度相关的信息。

影响力不是一天两天就能够建立的，通常至少要在一个领域持续耕耘半年以上的时间，才能够慢慢打响名号。

牛逼如”李叫兽”，在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝，手握千万粉丝的”夜听”花了四个月才突破1000粉丝。

比起文笔好、内容佳，运营者的坚持与续航力是更加重要的稀缺资源。

前者来钱快，后者较长远

简单来说，依赖广告、曝光率赚钱的自媒体的优势在于来钱快。

只要出现爆文被头条等自媒体推荐，阅读上到数十万甚至上百万，一天就有数十元到上百元不等的收入。

但缺点也十分明显，就是这样的收入来源极为不稳定，运营者必须要不断追热点用令人瞩目的标题吸引点击。

这也是为什么头条的标题党这么多的主因。

之前我分享的《自媒体六大运营阶段，90%以上的人死在第一阶段!》里就提到，如果光靠简单的广告收入，那么运营者最多能走到第二阶段。

建立影响力的来钱速度虽然不比前者，但随着影响力持续放大，你的个人品牌价值也随之走高。

按照长远来看，后期能够更省力的尝试其他的商业变现方式。

吴晓波频道就是最好的例子，手握众多的粉丝，每次推出相关产品就能立马提升营收。

不管你的自媒体是依靠什么方式变现，最终都得回归到粉丝的需求。

以往商家要接触到潜在客户，必须透过广告、电话销售、业务登门拜访等方式，而现在各种新媒体与自媒体的发达，让我们可以透过各种营销手段与潜在客户拉近距离。

想要搞懂如何用自媒体变现赚钱，就要厘清这背后的逻辑关系。